Detailhandelsfachfrau Lohn Schweiz: warum dein Lohn mehr vom Arbeitgeber abhängt als von deinem Können
Zwei Detailhandelsfachfrauen, dasselbe EFZ, dieselbe Kasse, dieselbe Kundschaft, und am Jahresende trennen sie über 18'000 Franken, nur weil die eine in Luzern und die andere im Wallis arbeitet. Und dann ist da die zweite Lotterie: Wer bei der Migros anfängt, hat dank Firmen-GAV einen garantierten Mindestlohn von 4'300 Franken, wer im Kleinladen ohne GAV landet, hat gar keinen Boden. Hier ist der ganze Detailhandels-Lohn der Schweiz auf einen Blick: von den Firmen-GAV-Mindestlöhnen von Migros und Coop über den echten Portal-Schnitt bis zur Unia-Forderung, plus ein Rechner, der dir in 10 Sekunden zeigt, ob dein Laden dir überhaupt den Migros-Floor zahlt.
💰 Was verdient eine Detailhandelsfachfrau in der Schweiz?
Eine Detailhandelsfachfrau oder ein Detailhandelsfachmann EFZ verdient in der Schweiz im Portal-Schnitt rund 49'727 Franken brutto pro Jahr, also etwa 4'144 Franken pro Monat. Der Einstieg liegt bei rund 49'164 Franken und die Kurve ist flach: Nach elf Jahren sind es erst rund 55'333 Franken, also nur etwa 6'000 Franken mehr in einem ganzen Jahrzehnt.
Doch der eigentliche Aha-Moment ist die Arbeitgeber-Lotterie. Im Detailhandel gibt es keinen allgemeinen Branchen-GAV, sondern einen Flickenteppich: Migros garantiert per Firmen-GAV einen Mindestlohn von 4'300 Franken, Coop 4'200 Franken, doch der Kleinladen ohne GAV hat gar keinen Boden. So verdienen zwei Personen mit demselben EFZ je nach Logo an der Tür hunderte Franken unterschiedlich. Dazu kommt der grösste regionale Lohnunterschied im ganzen Löhne-Cluster, über 18'000 Franken zwischen Luzern und dem Wallis. Genau diese beiden Hebel machen wir im ConvivaPlus Detailhandels-Lohn-Index sichtbar.
📊 Der ConvivaPlus Detailhandels-Lohn-Index
Statt einer nackten Zahl zeigt dir der ConvivaPlus Detailhandels-Lohn-Index zwei Dinge auf einmal: die harten Firmen-GAV-Floors von Migros und Coop, und quer darüber die rote Linie des gemessenen Portal-Schnitts. Wo die GAV-Floors über der Realität liegen, wird die Arbeitgeber-Lotterie auf einen Blick sichtbar.
Der ConvivaPlus-Index (Detailhandels-Lohn-Index) kombiniert die publizierten Firmen-GAV-Mindestlöhne von Migros und Coop (via SRF, Blick, Unia, 2025/2026) mit dem gemessenen Durchschnitt öffentlicher Lohnportale (lohnanalyse.ch, jobs.ch, lohncheck.ch). Die Firmen-GAV-Floors gelten nur beim jeweiligen Arbeitgeber, es gibt keinen Branchen-GAV; die Portal-Werte sind eine Orientierung, keine amtliche Statistik.
Firmen-GAV-Floors: Mindestlöhne bei Migros und Coop (via SRF, Blick, Unia), arbeitgeber-spezifisch, kein Branchen-GAV. Portal-Werte (Einstieg, erfahren) und Median-Linie: ConvivaPlus-Aggregat aus lohnanalyse.ch, jobs.ch & lohncheck.ch, gerundet, ×12-Basis, keine amtliche Statistik. Unia-Forderung = Kampagne, nicht geltend.
🧮 Lohn-Rechner: Zahlt dein Laden den Migros-Floor?
Gib deinen Bruttolohn ein und sieh sofort, wo du im Vergleich zu allen Detailhandelsfachleuten der Schweiz stehst, und ob du den garantierten Migros-GAV-Floor erreichst. Der Rechner zeigt dir dein Perzentil, den Abstand zum Portal-Schnitt und die grüne Migros-Floor-Marke.
Der ConvivaPlus-Index (Aggregat aus Firmen-GAV-Floors, lohnanalyse.ch, jobs.ch & lohncheck.ch, Portal-Ø 49'727 Franken) verteilt die Löhne von rund 42'000 Franken im untersten Zehntel bis über 68'000 Franken; der garantierte Migros-Floor liegt bei rund 51'600 Franken im Jahr.
🟡 Im Mittelfeld: Dein Lohn liegt zwischen dem Portal-Schnitt und dem garantierten Migros-Floor. Der Firmen-GAV-Mindestlohn von Migros (4'300) und Coop (4'200) ist dein legitimes Ziel, der Abstand nach oben ist dein Verhandlungsspielraum.
Dein Lohn liegt praktisch auf dem Portal-Schnitt. Du verdienst etwa gleich viel wie die Hälfte der Branche, mit dem garantierten GAV-Floor eines grossen Arbeitgebers im Rücken wäre mehr drin.
Modellrechnung auf Basis des ConvivaPlus Detailhandels-Lohn-Index (Firmen-GAV-Floors + Aggregat öffentlicher Lohnportale, Portal-Ø 49'727 Franken/Jahr, ×12-Basis). Perzentile interpoliert zwischen Stützpunkten. Firmen-GAV-Floors gelten nur beim jeweiligen Arbeitgeber. Individuelle Löhne hängen von Arbeitgeber, Kanton, Pensum und Funktion ab. Die hohe Teilzeitquote führt zu grosser Streuung. Alle Angaben ohne Gewähr.
Lohn-Check: Wie gut kennst du den Detailhandels-Markt?
2 pitanja – testiraj svoje znanje
1.Gibt es im Schweizer Detailhandel einen allgemeinen Branchen-GAV mit Mindestlohn?
2.Wie gross ist der Lohnunterschied zwischen dem höchsten und dem tiefsten Kanton?
📈 Detailhandels-Lohn nach Arbeitgeber und Erfahrung
Anders als in vielen Berufen kommt der Lohn im Detailhandel weniger aus der Erfahrung als aus dem Arbeitgeber. Die Kurve ist flach, aber die Firmen-GAV-Floors von Migros und Coop setzen konkrete Marken. Diese Stufen zeigen, woher dein Lohn wirklich kommt, mit der roten Linie des Portal-Schnitts darüber, die daran erinnert, wie viele Beschäftigte ohne GAV darunter bleiben.
| Stufe (Floor bzw. Erfahrung) | pro Monat (×12) | pro Jahr |
|---|---|---|
| Portal-Einstieg (nach Lehre)Portal-Schnitt direkt nach dem EFZ (lohnanalyse), ×12 | 4'097 | 49'164 |
| Coop-Mindestlohn (Firmen-GAV)Min bei Coop mit Lehre, gilt nur bei diesem Arbeitgeber | 4'200 | 50'400 |
| Migros-Mindestlohn (Firmen-GAV)Min bei Migros mit 4-jährigem EFZ (3-J 4'100, EBA 4'000) | 4'300 | 51'600 |
| Erfahren (10–11 Jahre, Portal)Nach 11 J; 10 J = 53'294. Flache Kurve, ~6'000 in 10 J | 4'611 | 55'333 |
| Unia-Forderung (Kampagne)Gewerkschafts-Forderung, NICHT geltend: zeigt die Lücke | 5'000 | 60'000 |
🗺️ Detailhandels-Lohn nach Kanton: der grösste Spread der Schweiz
Wo du arbeitest, macht im Detailhandel einen aussergewöhnlich grossen Unterschied, den grössten im ganzen Löhne-Cluster. Zwischen dem höchsten Kanton (Luzern) und dem tiefsten (Wallis) liegen über 18'000 Franken pro Jahr, für dieselbe EFZ-Ausbildung. Hier die Kantons-Schnitte im Vergleich zum Portal-Ø von 49'727 Franken.
| Kanton | Ø Jahreslohn | vs. Ø |
|---|---|---|
| Luzern | 54'667 | +4'940 |
| Basel-Land | 51'175 | +1'448 |
| Nidwalden | 50'700 | +973 |
| Schaffhausen | 45'262 | −4'465 |
| Fribourg | 43'200 | −6'527 |
| Wallis | 36'462 | −13'265 |
Zwischen Luzern (rund 54'667 Franken) und dem Wallis (rund 36'462 Franken) liegen über 18'000 Franken pro Jahr, für dieselbe EFZ-Ausbildung. Das ist mehr als das Dreifache des Spreads bei der Dentalassistentin und der grösste regionale Lohnunterschied im ganzen ConvivaPlus Löhne-Cluster. Ein Grund ist die hohe Teilzeitquote und die je nach Region sehr unterschiedliche Verbreitung von GAV-Arbeitgebern. Die Kantons-Schnitte der Portale stützen sich auf unterschiedlich grosse Stichproben, die Grössenordnung ist aber robust.
Im Detailhandel garantiert die Migros per Firmen-GAV 4'300 Franken, der Kleinladen daneben gar nichts, bei gleichem EFZ. Nicht dein Können entscheidet über den Lohn-Boden, sondern das Logo an der Tür.
ConvivaPlus Detailhandels-Lohn-Index
🛡️ GAV im Detailhandel: Migros, Coop und der Kleinladen
Anders als in der Industrie gibt es im Detailhandel keinen allgemeinen Branchen-GAV mit verbindlichen Mindestlöhnen. Was es gibt, sind einzelne Firmen-GAVs: Migros hat einen eigenen Gesamtarbeitsvertrag mit einem Mindestlohn von 4'300 Franken (mit vierjährigem EFZ, 4'100 mit dreijährigem, 4'000 mit EBA), Coop einen GAV mit der Unia mit 4'200 Franken (mit abgeschlossener Lehre). Diese Floors gelten aber nur für die Beschäftigten dieser Unternehmen.
Viele Ketten und praktisch alle Kleinläden haben gar keinen GAV und damit keinen verbindlichen Lohn-Boden. Dort zählt einzig, was ausgehandelt wird. Die Gewerkschaft Unia fordert branchenweit einen Mindestlohn von 5'000 Franken (4'500 für Ungelernte), doch das ist eine politische Kampagne und nicht geltendes Recht. Bis es einen Branchen-GAV gibt, bleibt der publizierte Migros- oder Coop-Floor der beste zitierbare Anker fürs Lohngespräch.
| Arbeitgeber | CHF/Monat (Min) | ≈ Jahr (×12) | Was gilt |
|---|---|---|---|
| Migros | 4'300 | 51'600 | Firmen-GAV, mit 4-jährigem EFZ (3-J 4'100, EBA 4'000) |
| Coop | 4'200 | 50'400 | GAV mit Unia, mit abgeschlossener Lehre |
| Unia-Forderung | 5'000 | 60'000 | Gewerkschafts-Kampagne: NICHT geltend, zeigt die Lücke |
Hat dein Arbeitgeber einen GAV-Floor?
Nur wenige grosse Arbeitgeber im Detailhandel haben einen Firmen-GAV mit garantiertem Mindestlohn, vor allem Migros und Coop. Viele Ketten und fast alle Kleinläden haben keinen. Arbeitest du ohne GAV, gibt es keinen rechtlichen Boden für deinen Lohn, umso wichtiger ist der Vergleich mit dem Portal-Schnitt und den publizierten Firmen-GAV-Zahlen. Ob und in welcher Höhe ein GAV für dich gilt, erfährst du bei deinem Arbeitgeber, im Anstellungsvertrag oder bei der Gewerkschaft (Unia, Syna).
🚀 So verdienst du im Detailhandel mehr
Weil es keinen Branchen-GAV gibt und die Erfahrung kaum mehr Lohn bringt, entscheiden im Detailhandel der Arbeitgeber und die Verhandlung. Wer die richtigen Hebel kennt, kann den Verdienst spürbar steigern. Hier die wirksamsten, geordnet nach Wirkung:
Der stärkste Hebel: Migros (4'300) und Coop (4'200) garantieren per Firmen-GAV einen Mindestlohn, viele Kleinläden nicht. Der Wechsel zu einem grossen GAV-Arbeitgeber hebt oft schon den Einstieg über den Branchen-Schnitt.
Zwischen Luzern (54'667) und Wallis (36'462) liegen über 18'000 Franken. Kein anderer Beruf im Löhne-Cluster hat einen so grossen regionalen Spread. Wo du arbeitest, ist hier ein realer und aussergewöhnlich starker Hebel.
Substitutin, Rayon-, Team- oder Filialleitung ist der klarste Lohnsprung im Detailhandel. Wer Verantwortung für ein Rayon, eine Kasse oder ein Team übernimmt, kann das im Lohn geltend machen.
Die Berufsprüfung zum Detailhandelsspezialisten mit eidgenössischem Fachausweis oder eine Handelsschule hebt dich über das reine EFZ-Niveau und rechtfertigt einen deutlichen Lohnsprung.
Vergleiche deinen Lohn mit dem Portal-Schnitt und den publizierten GAV-Floors. Wer weiss, dass Migros 4'300 garantiert und die Unia 5'000 fordert, hat konkrete Zahlen fürs Lohngespräch statt bloss ein Bauchgefühl.
Wusstest du, dass Migros einen höheren Mindestlohn garantiert als der Branchen-Schnitt?
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Häufige Fragen zum Detailhandelsfachfrau-Lohn
Die wichtigsten Antworten rund um Verdienst, Firmen-GAV, Region und Lohnentwicklung, gestützt auf die publizierten Firmen-GAV-Floors und öffentliche Lohnportale.
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Der Arbeitgeber entscheidet mehr als das Können
Wir haben im ConvivaPlus Detailhandels-Lohn-Index den Firmen-GAV-Boden (Migros 4'300, Coop 4'200 Franken) gegen den Kleinladen ohne jeden Boden gehalten, und dazu den grössten Kantons-Spread des ganzen Löhne-Clusters: über 18'000 Franken zwischen Luzern (54'667) und dem Wallis (36'462), für dieselbe Ausbildung. Das Verdikt: In der grössten Lehre der Schweiz entscheidet die Arbeitgeber-Lotterie mehr als das Können. Wer nur die eine Durchschnittszahl kennt, übersieht die zwei Hebel, die zählen: den Arbeitgeber-Floor und den Kanton. Laut ConvivaPlus verhandelst du mit den GAV-Zahlen im Rücken, zum Einordnen neben den Schweizer Löhnen und dem Polymechaniker.
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Der ConvivaPlus-Index zeigt: Im Detailhandel garantiert der Migros-Firmen-GAV 4'300 Franken pro Monat, Coop 4'200, doch der Kleinladen ohne GAV hat gar keinen Boden. Der garantierte Migros-Floor (rund 51'600 im Jahr) liegt sogar über dem Portal-Schnitt von 49'727 Franken. Nicht das Können entscheidet über den Mindestlohn, sondern der Arbeitgeber.
Diskusija
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Verrückt: Detailhandel ist die grösste Lehre der Schweiz, und trotzdem landen wir am unteren Lohn-Rand. Die Unia fordert 5'000, in der Realität sind wir im Schnitt bei 4'144. Der Index zeigt genau diese Lücke zwischen Forderung und Konto. Ich nehme die Migros-Zahl mit ins nächste Gespräch.
Genau der Punkt, Franziska. Die Unia-Forderung ist eine Kampagne und nicht geltend, aber die publizierten Firmen-GAV-Floors von Migros (4'300) und Coop (4'200) sind konkrete, zitierbare Anker. Wer die kennt, verhandelt nicht mehr im Nebel. Viel Erfolg.
Die Arbeitgeber-Lotterie kenne ich aus erster Hand. Im Kleinladen vorher hatte ich 3'800, seit ich bei der Migros bin, sind es dank GAV 4'300 garantiert. Gleiches Können, gleiche Kasse, 500 Franken mehr im Monat, nur wegen des Logos an der Tür. Wer im Detailhandel den Lohn drücken will, geht dorthin, wo es keinen GAV gibt.
Die Regional-Zahlen treffen mich mitten ins Herz. Ich arbeite im Wallis im Verkauf und verdiene rund 36'000, meine Schulkollegin macht dieselbe Arbeit in Luzern für über 54'000. Gleiches EFZ, gleiche Kasse, gleiche Kundschaft, nur ein anderer Kanton. Diese 18'000 Franken Unterschied im Jahr habe ich vorher nie so schwarz auf weiss gesehen.
Danke, Tamara, das ist der grösste Kantons-Spread im ganzen Löhne-Cluster, der Detailhandel ist da leider Spitzenreiter. Der Portal-Schnitt stützt sich je Kanton auf unterschiedlich grosse Stichproben, aber die Grössenordnung ist real. Als Verhandlungs- oder Umzugs-Argument ist die Zahl Gold wert.
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Dieser Artikel ist eine Lohn-Orientierung, keine individuelle Beratung. Firmen-GAV-Floors = arbeitgeber-spezifisch (Migros, Coop; kein Branchen-GAV), Unia-Forderung = Kampagne (nicht geltend), Portal-Schnitt und Regional-Werte als Aggregat öffentlicher Lohnportale (×12-Basis), Stand Juli 2026.